Sprzedaż

Definiowanie strategii

Do zadań twórców strategii należy przygotowanie jasnego, zrozumiałego i możliwego do zrealizowania planu.

Procedury AchieveGlobal przewidują pełną współpracę naszych konsultantów oraz zarządu Państwa firmy przy tworzeniu strategii, tak, by zaowocowała ona satysfakcjonującymi i długofalowymi rezultatami. Nasze rozwiązania dostosowane będą do Państwa potrzeb i oczekiwań, dzięki indywidualnemu podejściu do każdego z powierzonych nam zadań.

• Warsztat Definiowania Strategii Sprzedażowej

  Sales Strategy Clarification Workshop

• Usługi doradcze

• Ocena i ewaluacja

Zdefiniowanie Procesu Sprzedaży

Przy tworzeniu strategii należy szczególną wagę przyłożyć do skierowania jej na budowanie i zacieśnianie relacji z Klientami. Wszelkie działania, w których przewidziany jest bezpośredni kontakt z Klientem, powinny być odpowiednio zdefiniowane, a także komunikatywne i adekwatne do relacji, jakie firma pragnie stworzyć z Klientami. Prawidłowo określony proces przewiduje wszystkie możliwe poziomy kontaktu klienta z organizacją, zarówno te powiązane z obsługą, jak i typowo sprzedażowe.

• Budowanie Mapy Procesu Sprzedaży

  Sales Performance Process Mapping

Od strategii do wyników

Bridging Strategy to Outcomes (BSO)

Zarządzanie efektywnością

Szkolenia dla menedżerów sprzedaży przewidują rozbudowę ich zdolności przywódczych, co przekłada się na tworzenie przez ich zespoły prawidłowych relacji z Klientami. Dodatkowo, program szkolenia kładzie nacisk na odpowiednie instrumenty coachingowe, które umożliwiają profesjonalną ocenę umiejętności pracowników oraz nakierowanie ich na samodzielny rozwój.

• Profesjonalne Metody Sprzedaży - Coaching (PSS - Coaching)
  (2-dniowe szkolenie)

  Professional Selling Skills - Coaching

  PSS Coaching to szkolenia menedżerskie i dla coachów, których celem jest pogłębienie umiejętności komunikacyjnych oraz nabywanie narzędzi odpowiednich do skutecznego kierowania zespołem. Prawidłowo zarządzany zespół dostarcza przychodów na odpowiednim poziomie, a także sprawnie tworzy trwałe i korzystne relacje biznesowe.

  Adresaci szkolenia: Menedżerowie sprzedaży

• Zarządzanie ludźmi - od przekazywania zadań po ocenę
  (2-dniowe szkolenie)

  Managing Performance of Others (MPO)

  Szkolenia skierowane są dla menedżerów, których obszarem działalności jest sprzedaż. Umożliwiają nabycie umiejętności ułatwiających zarządzanie wynikami, a w dalszej perspektywie przeprowadzanie rozmów związanych z rezultatami pracy.

  Adresaci szkolenia: Menedżerowie sprzedaży

Do góry

Zarządzanie zespołem

Do obowiązków menedżera sprzedaży należy sprawne zarządzanie zespołem, skutkujące funkcjonowaniem grupy na jak najwyższym poziomie, a także budowa skutecznej komunikacji. Dodatkowo, czynniki nieproduktywne, takie jak myślenie grupowe, powinny zostać wyeliminowane.

• Podnoszenie wydajności zespołu (ATP) (2-dniowe szkolenie)

  Accelerating Team Productivity

  Jest to szkolenie, które ma na celu wyposażenie liderów w narzędzia wpływające na wydajność zespołu, motywację do realizacji zadań oraz ułatwiające zarządzanie efektywnością i dynamiką grupy.

  Adresaci szkolenia: Menedżerowie sprzedaży

• Maksymalizacja potencjału nowego menedżera (1-dniowe szkolenie)

  Maximizing Your Supervisory Potential

  Kierownik to osoba, które jednocześnie może mieć korzystny wpływ na grupę (poprawa osiąganych rezultatów) oraz powodować negatywne skutki (pogarszanie motywacji zespołu). Aby uniknąć niepożądanych efektów i zmaksymalizować pozytywne aspekty, warto postawić na wykwalifikowanego i kompetentnego kierownika.

  Adresaci szkolenia: Menedżerowie sprzedaży

• Organizowanie i prowadzenie efektywnych spotkań (2-dniowe szkolenie)

  Facilitating for results

  Celem szkolenia jest wyposażenie jego uczestników w umiejętności przeprowadzania spotkań, tak, aby były one utrzymane we właściwym tempie, dostosowane do wątku przewodniego oraz odpowiednio nasycone informacjami.

  Adresaci szkolenia: Menedżerowie sprzedaży

Do góry

Strategia Rynkowa

Sales Manager as a Strategist

Kompetentny i wykwalifikowane menedżer sprzedaży powinien potrafić dostrzec potencjał rynku, prawidłowo lokować zasoby, którymi dysponuje oraz tworzyć i odczytywać wskaźniki dotyczące skuteczności i wydajności pracy.

• Menedżer Sprzedaży jako Strateg (1-dniowy warsztat)

  Sales Manager as a Strategist

  Strategiczne zarządzanie sprzedażą to proces stworzony, aby dostarczyć menedżerom sprzedaży instrumenty umożliwiające im efektywne i wydajne kierowanie grupą.

  Adresaci szkolenia: Menedżerowie sprzedaży

Do góry

Kierowanie Rozmową Sprzedażową

Efektywny sprzedawca powinien znać techniki sprzedażowe oraz posiadać umiejętności z zakresu poprowadzenia rozmowy handlowej, od jej rozpoczęcia aż po skuteczną finalizację. Zakończenie rozmowy powinno skutkować podjęciem świadomej i korzystnej dla obu stron decyzji. Do innych atutów profesjonalnego sprzedawcy należy sprawna praca z informacją, zbijanie obiekcji Klienta oraz umiejętności negocjacyjne.

• Profesjonalne Metody Sprzedaży (3-dniowe szkolenie)

  Professional Selling Skills (PSS)

  Proponujemy szkolenia dla sprzedawców, które umożliwią wykonywanie obowiązków z zakresu sprzedaży i obsługi Klienta na bardzo wysokim poziomie.

  Adresaci szkolenia: Menedżerowie sprzedaży, sprzedawcy.

• Profesjonalne Metody Sprzedaży - Specyficzne Zastosowania
  (3-dniowe szkolenie)

  Professional Selling Skills - Specific Application (PSS - SPA)

  Szkolenia sprzedażowe zaopatrują uczestników w umiejętności skutecznego promowania swoich produktów i usług, a także tworzenia strategii, które wyróżnią ofertę na tle propozycji konkurencji.

  Adresaci szkolenia: Menedżerowie sprzedaży, sprzedawcy.

• Profesjonalne Metody Sprzedaży dla Przedstawicieli Medycznych
  (3-dniowe szkolenie)

  Professional Selling Skills Rx (PSS Rx)

  Szkolenie dedykowane pracownikom branży medycznej i aptecznej. Pozwala zdobyć umiejętności maksymalizacji wyników sprzedażowych oraz pracy pod presją czasu i środowiska.

  Adresaci szkolenia: Menedżerowie sprzedaży, sprzedawcy oraz członkowie zespołu marketingowego

• Profesjonalne Metody Sprzedaży przez Telefon (2-dniowe szkolenie)

  Professional Teleselling Skills (PTS)

  Szkolenie dostępne tylko w języku angielskim

  Podczas szkolenia można nabyć umiejętności finalizacji sprzedaży poprzez kanał niebezpośredni, jakim jest telefon. Dodatkowo, uczestnicy kursu pozyskują informacje na temat prowadzenia rozmów sprzedażowych bez przygotowania oraz budowania trwałych i przyjaznych relacji z klientem.

  Adresaci szkolenia: Osoby sprzedające przez telefon

Do góry

Zaawansowane Techniki Sprzedaży

• Profesjonalne Negocjacje Handlowe (3-dniowe szkolenie)

  Professional Sales Negotiations (PSN)

  Są to szkolenia dla handlowców, podczas których można uzyskać wiedzę z zakresu prowadzenia negocjacji, budowania obustronnego porozumienia oraz rozpoznawania okoliczności sprzyjających rozpoczęciu rozmów sprzedażowych.

  Adresaci szkolenia: Doświadczeni przedstawiciele handlowi oraz menedżerowie sprzedaży.

• Profesjonalne Prezentacje Handlowe (2-dniowe szkolenie)

  Professional Sales Presentations (PSP)

  Szkolenia dla handlowców przewidują nabywanie umiejętności tworzenia i prowadzenia prezentacji na wysokim poziomie oraz dostosowanych do oczekiwań odbiorców.

  Adresaci szkolenia: Sprzedawcy, menedżerowie sprzedaży oraz osoby, którym potrzebna jest umiejętność profesjonalnego przekazywania informacji.

• Selling Against Competition™ (1-dniowy warsztat)

  Szkolenie dostępne tylko w języku angielskim

  Kurs przewiduje zdobycie narzędzi pomocnych w sytuacjach wymagających bezpośredniego przeciwstawiania się konkurencji. Te narzędzia to między innymi strategia zadawania pytań, analiza konkurencji oraz budowanie odpowiedniej propozycji wartości.

  Adresaci warsztatu: Doświadczeni przedstawiciele handlowi oraz menedżerowie sprzedaży

Do góry

Zarządzanie relacją

W pracy sprzedawcy pomocne bywają umiejętności pozwalające na zarządzanie długoterminowymi kontaktami z Klientami, budowanie stabilnych relacji oraz przeprowadzanie Klienta przez wszystkie etapy procesu sprzedaży. Do realizacji tych celów niezbędna jest wiedza z zakresu strategii rynkowej Klienta oraz mapy jego organizacji, a także znajomość potrzeb i kierunków, w których zmierzają jego działania.

• Strategia Współpracy z Klientem (3-dniowe szkolenie)

  Account Development Strategies (ADS)

  Szkolenie skutkuje nabyciem umiejętności związanych z tworzeniem strategii współpracy z Klientem, która uwzględniać będzie jego potrzeby oraz czynniki wpływające na sprzedaż.

  Adresaci szkolenia: Doświadczeni przedstawiciele handlowi, menedżerowie działów sprzedaży oraz pracownicy działów marketingu i obsługi Klienta.

• Skuteczne Strategie Współpracy z Klientem (2-dniowe szkolenie)

  Winning Account Strategies™ (WAS)

  Szkolenie dostępne tylko w języku angielskim

  Podczas kursu prezentowana jest pięcioetapowa strategia pozwalająca na stworzenie skutecznych i trwałych relacji z Klientami.

  Adresaci szkolenia: Doświadczeni przedstawiciele handlowi, menedżerowie działów sprzedaży oraz pracownicy działów marketingu i obsługi Klienta.

Do góry

Zarządzanie rynkiem

Skuteczny sprzedawca podczas prowadzenia rozmów sprzedażowych potrafi wykorzystać swoje umiejętności oraz inne dostępne narzędzia, takie jak zarządzanie czasem, terytorium i działaniami prospektingowymi, w celu skutecznego sfinalizowania procesu sprzedaży. Działania te przekładają się na wyrównany poziom funkcjonowania na każdym etapie procesu oraz osiąganie zadowalających wyników.

• Zarządzanie Terytorium i Planowanie Sprzedaży (2-dniowy warsztat)

  Time and Territory Management Workshop

  Celem szkolenia jest wypracowanie odpowiedniego podejścia, które przełoży się na optymalne wykorzystanie potencjału sprzedaży na określonym obszarze oraz na zbudowanie stabilnych warunków pracy na danym rynku.

  Adresaci szkolenia: Sprzedawcy i ich menedżerowie

• Profesjonalne Umiejętności Pozyskiwania Klientów (PPS) (3-dniowe szkolenie)

  Szkolenie dostępne także w języku angielskim

  Warsztaty umożliwiają uzyskanie umiejętności z zakresu inicjowania kontaktów biznesowych, używając do tego prospektingu opartego o trzy fazy Przygotowanie - Kontakt – Ocena.

  Adresaci szkolenia: Sprzedawcy i ich menedżerowie

  Aby zapoznać się z pełnym opisem szkolenia kliknij tutaj.

Do góry

Umiejętności liderskie

Profesjonalny i wykwalifikowany sprzedawca potrafi działać z maksymalną skutecznością, rosnącą wydajnością oraz przy współpracy z innymi pracownikami, jednocześnie motywując ich do większego zaangażowania.

• Podstawowe Zasady i Cechy Prawdziwego Lidera (5 godzin)

  The Principles and Qualities of Genuine Leadership™

  Warsztaty opierają się na przybliżeniu pięciu głównych Cech liderów, które mają bezpośredni wpływ na sukces osobisty i zawodowy, a także na omówieniu ich z perspektywy indywidualnych celów biznesowych. Przedstawione są również Podstawowe Zasady pozwalające tworzyć efektywne relacje, nie tylko na tle zawodowym.

  Adresaci szkolenia: Sprzedawcy i ich menedżerowie

• Komunikacja z innymi: Słuchanie i mówienie (1-dniowe szkolenie)

  Connecting With Others: Listening and Speaking

  W trakcie szkolenia prezentowane są narzędzia ułatwiające efektywne słuchanie, a także pozyskiwanie sprawdzonych źródeł informacji i zachęcanie innych do dzielenia się posiadaną wiedzą. Udzielane są również porady, jak pozytywnie wpływać na organizację dzięki umiejętnościom prezentacyjnym.

  Adresaci szkolenia: Sprzedawcy i ich menedżerowie

• Zarządzanie swoimi priorytetami (5 godzin)

  Managing your priorities

  Podczas szkoleń przedstawiane są metody ułatwiające podejmowanie codziennych decyzji zawodowych. Wdrażane są także techniki radzenia sobie z komunikacją, budowania stabilnych relacji oraz maksymalizowania wydajności.

  Adresaci szkolenia: Sprzedawcy i ich menedżerowie.

• Rozwiązywanie problemów: ulepszenia, innowacje, wdrożenie
  (2-dniowe szkolenie)

  Problem-Solving Results: Solutions, Improvements and Innovations

  Szkolenie dostępne tylko w języku angielskim

  Obecnie bardzo cenione jest nowatorskie podejść do rozwiązywania problemów. Trudności mogą pojawić się podczas wdrażania takich rozwiązań w środowisku o wyeksploatowanych zasobach ludzkich i ubogim zapleczu. Dzięki udziałowi w tych warsztatach uczestnik zyskuje instrumenty ułatwiające znalezienie sił i motywacji do wprowadzania swoich planów w życie.

  Adresaci szkolenia: Sprzedawcy i ich menedżerowie.

Do góry