Profesjonalne Negocjacje Handlowe
Professional Sales Negotiations (PSN)
3 DNI
DLA KOGO: Szkolenie przeznaczone jest dla doświadczonych przedstawicieli handlowych, menedżerów działów sprzedaży.
KOSZT: 2 800 PLN
"Osoba prowadząca szkolenie zna techniki sprzedaży, umie osiągać cele, naprowadzać na właściwy tor
rozmowy."
- uczestnik szkolenia AchieveGlobal
SPRZEDAŻ TO NIE KWESTIA JEDNEJ TRANSAKCJI.
TO WZAJEMNIE KORZYSTNA RELACJA BIZNESOWA.
CELE SZKOLENIA:
Szkolenie "Profesjonalne Negocjacje Handlowe (Professional Sales Negotiations)" prezentuje koncepcje i umiejętności niezbędne do planowania i skutecznego prowadzenia bezpośrednich negocjacji handlowych.
Dobre zrozumienie sposobów efektywnego negocjowania umożliwia częstsze finalizowanie kontraktów sprzedażowych na warunkach, które zapewniają podnoszenie zyskowności firmy.
SZKOLENIE PSN JEST PRZYDATNE GDY CHCEMY:
- zapoznać się lub przypomnieć sobie główne pojęcia z zakresu negocjacji handlowych oraz poszczególne elementy tego procesu;
- dowiedzieć się, jak przygotować i zaplanować poszczególne fazy negocjacji - jest to etap opracowywania wariantów negocjacyjnych (z doświadczenia wiemy, że jest to bardzo ciekawy fragment szkolenia zwłaszcza dla osób o zaawansowanym poziomie umiejętności negocjacyjnych);
- poznać, w jaki sposób prezentować korzyści płynące z porozumienia, analizować potencjalne przeszkody oraz poszukiwać sposobów na osiągnięcie lepszych rezultatów prowadzonych rozmów.
- dowiedzieć się, w jaki sposób poprowadzić oraz sfinalizować negocjacje - bardzo pomocne są prowadzone symulacje negocjacji.
PO SZKOLENIU PSN UCZESTNICY POTRAFIĄ:
- rozpoznać, moment, kiedy zakończył się proces sprzedaży i można rozpocząć proces negocjacji;
- zidentyfikować poszczególne elementy procesu negocjacyjnego, co pozwoli na skuteczne prowadzenie negocjacji;
- posługiwać się czterema typami wariantów w celu niwelowania różnic podczas negocjacji;
- oceniać powodzenie negocjacji;
- zaplanować proces negocjacji poprzez ustalenie celów oraz analizę ewentualnych przeszkód na drodze do osiągnięcia porozumienia;
- kontrolować każdą fazę negocjacji;
- stworzyć właściwą atmosferę oraz poprowadzić negocjacje w sposób umożliwiający obustronne porozumienie (kształtować porozumienia typu wygrana-wygrana).