Profesjonalne Metody Sprzedaży
Professional Selling Skills (PSS)
DLA KOGO: Szkolenie przeznaczone jest dla menedżerów sprzedaży, reprezentantów handlowych oraz wszystkich tych, którzy tworzą zespół sprzedaży.
KOSZT: 3 000 PLN
SPRZEDAŻ TO NIE KWESTIA JEDNEJ TRANSAKCJI.
TO WZAJEMNIE KORZYSTNA RELACJA BIZNESOWA.
CELE SZKOLENIA:
Szkolenie "Profesjonalne Metody Sprzedaży (Professional Selling Skills)" ma na celu dostarczenie sprawdzonego modelu umiejętności, dzięki któremu menedżerowie sprzedaży, reprezentanci handlowi i inne osoby zajmujące się sprzedażą, będą potrafili efektywniej budować i rozwijać więzi handlowe.
Dzięki temu szkoleniu uczestnicy będą umieli prowadzić rozmowy handlowe tak, aby podejmować wraz z Klientami wzajemnie korzystne decyzje oparte na pełnych informacjach, a co za tym idzie, tworzyć długofalowe więzi z Klientami.
SZKOLENIE PSS JEST PRZYDATNE GDY CHCEMY:
- by sprzedawcy byli w stanie budować trwałe relacje z Klientami;
- długofalowo podnosić efektywność sprzedaży;
- stworzyć wspólny język dla zespołu sprzedaży, ułatwiający komunikację i współpracę w zespole.
PO SZKOLENIU PSS UCZESTNICY POTRAFIĄ:
- w pozytywny sposób zaczynać rozmowy handlowe;
- rozmawiać o swoich produktach i organizacji w sposób, który będzie zarówno ważny, jak i interesujący dla Klienta;
- właściwie wykorzystać czas własny i Klienta;
- zadawać pytania, które pozwolą na osiągnięcie jasnego, pełnego i obustronnego zrozumienia potrzeb Klienta;
- przedstawiać własny produkt/usługę w taki sposób, by pomóc Klientowi w podjęciu decyzji kupna opartej na rzetelnych informacjach;
- rozpoznać, kiedy Klient jest gotowy przejść do następnego etapu cyklu sprzedażowego;
- rozpoznać i efektywnie reagować na zastrzeżenia Klienta;
- kończyć rozmowy handlowe podjęciem odpowiednich i jasnych zobowiązań.