The Alligator Trap
(Pułapka na aligatory)
How to Sell Without Being Turned into a Pair of Shoes, 1996, Edward Del Gaizo, Kevin Corcoran
Secrets of Top Salespeople. Almost everyone has been in the uncomfortable position of feeling trapped and overwhelmed by an overly aggressive salesperson. The Alligator Trap warns all sales professionals about the dangers of falling into this trap and becoming an "alligator" a menacing hunter with little eyes, little ears and a big mouth. Yet by establishing solid, enduring customer relationships, these alarming alligator tendencies can be avoided. Written for salespeople at every level and in every industry. The Alligator Trap shows precisely what can be done to create and maintain those relationships and keep salespeople from evolving into predatory reptiles.
Sekrety najlepszych sprzedawców. Prawie każdemu zdarzyło się doświadczyć uczucia klaustrofobii i przytłoczenia przy okazji kontaktu z nadmiernie agresywnym sprzedawcą. The Alligator Trap przestrzega sprzedawców przed niebezpieczeństwem wpadnięcia w taką pułapkę i stania się "aligatorem" - groźnym łowcą z małymi oczkami, małymi uszkami i wielką paszczą. Można tego uniknąć ustanawiając solidne i trwałe więzi z Klientami. The AlligatorTrap to książka przeznaczona dla sprzedawców różnych stopni i z każdej branży. Precyzyjnie pokazuje, co można zrobić, aby stworzyć i utrzymać bliskie kontakty z Klientami nie przekształcając się w drapieżnego gada.