Międzynarodowy producent sprzętu stosowanego do ochrony przed infekcjami i skażeniem
Branża: Przemysł
Strategia: Podniesienie umiejętności strategicznej współpracy z klientem wśród doświadczonego zespołu sprzedaży w celu maksymalnego wykorzystania możliwości budowania relacji z kluczowymi klientami.
Wdrożenie: Winning Account Strategies
Uczestnicy: 250 Dyrektorów Regionalnych, Wiceprezes ds. regionu oraz Account Managers w całych Stanach Zjednoczonych i Kanadzie.
Rezultaty: Oprócz ogólnego potwierdzenia, że nastąpiło zwiększenie ich skuteczności w kontaktach z grupami decydentów, kilku uczestników powiedziało, że projekt lepiej przygotował ich do zarządzania ich kontaktami oraz nauczył ich bardziej wnikliwego podejścia do konkretnych sytuacji klienta.